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龙入红尘

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第066章 专家门诊

第066章 专家门诊

  龙氏有不少世界级的制药公司和药品研发中心,全世界都有流通渠道,不过龙翰海也曾经提过中国的药品市场太乱,好象龙氏除了一些特有的药品外,主要销售都在国外。

 

  刘小海知道自己改变不了目前药品流通的现状,这连爷爷都改变不了,但他还是有信心把这药品推广开来,因为龙氏拥有并管理着全世界上千家医院,这些医院都不是以营利为目的,采购的都是实用、便宜的药品,任何药品进入医院前都经过严格的审查,把价格中的水分挤光,只给┗跎毯侠淼睦?螅?狻氨R嫫?本头浅J屎希?纠醇矍?秃芎侠怼?不过刘小海不会马上去找爷爷帮忙,想先试试能不能靠自己的能力,把这药品销售出去。

 

  许文深和刘小海聊了一会,发现这个并非医药专业毕业的学生,居然比自己这上海医学院毕业并经营药品多年的人,药学知识还要丰富,心中暗暗称奇,下午也没让他继续和那些业务员一起学习这三个药品知识,亲自给他讲解药品营销上的情况,和流通渠道上应该注意的事项。

 

  刘小海的记性没人能比,许文深讲的一些操作方法虽然不全认同,但听一遍都能记住,许文深大赞他是人才,也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实,暗自打算就算刘小海三个月仍然没有做出成绩,也要留下他好好培养,在他心里这产品能做出成绩才是怪事。

 

  第二天其他新业务员还在培训,刘小海就开始正式工作,他按照许文深的指导,先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理,如果有医院肯采购“保益片”的话,就要通过虹保医药公司的销售渠道,所以要先去打个招呼。

 

  李经理看了看药品介绍和价格,笑道:“老许还真把这药接下来了,那不是没事找事吗。”看来他也知道这个药品,并了解它不好卖。

 

  刘小海递上刚印的名片说道:“我叫刘小海,以后负责这药品的销售,还请李经理多帮忙。”

 

  李经理接过名片扔到一边,说道:“老许以前和我一起进的虹保做业务员,我当然会帮忙,你先去联系医院吧,等有医院要货了再来找我。”

 

  说完自顾自看起报纸,并不相信真会有医院要这产品。

 

  刘小海说了声谢谢,走出李经理的办公室,接着就是要去联系医院。这“保益片”是抗癌药,销售对象都是大医院,而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品,一直以来销售对象都是一些小医院,和上海的各大医院没什么业务关系,所以要刘小海自己去开发客户。

 

  医院采购的程序许文深已经详细的告诉刘小海,先要找主任级别的医生攻关,必须由医生同意使用这药品,并由他写申请书,交到医院的药师委员会通过,医院的药房才会去医药公司采购。

 

  刘小海先到上海第一人民医院,找一个内科门诊的科室主任,由于病人较多,只能先在门口等候,但等了一小时仍然不见那主任有空闲,正不知道该怎么办的时候,旁边一个背着大书包的青年问道:“你也是医药代表?”

 

  刘小海道:“是啊,你也是?”

 

  那青年欣喜道:“恩,我也是,我看你只拿一个小公文包,以为你不是医药代表呢。”

 

  刘小海奇怪道:“为什么,医药代表不能拿这样的包吗?”

 

  青年解释道:“那倒不是,不过基本都用我这样的大书包,第一次找人家总要给见面礼吧,见面礼也不能只给主任一个人,其他医生也要给的,所以要象我怎么大的书包才装得下,除非是直接给红包,不过希望你不会这么傻。”

 

  刘小海更是奇怪,问道:“为什么?”

 

  青年道:“主任第一次见你,还不了解你,怎么会要你的钱,除非是很熟的老业务员,而你肯定是第一次来。”

 

  刘小海佩服道:“你还真厉害,怎么就知道我是第一次来?”

 

  青年得意道:“切,已经和他们有业务关系的老业务员怎么会在这里傻坐一小时啊,都是电话联系的,我要不是看你傻坐一小时,还真看不出你是医药代表。”

 

  刘小海问道:“那你也在这里坐一小时了,也是刚做这行吗?”

 

  青年摇头道:“我已经做了半年了,不过这家医院是第一次来,所以只能等,你最好去准备些小礼品,否则医生对你没印象,等你走了就把你的事情忘了。”

 

  说完打开他那大书包给刘小海看,果然不少东西,有钢笔、笔记本、领带夹、钱包等,象个杂货店。

 

  刘小海犹豫了会,还是决定不去买,送小礼品和送大礼物都是送,要做就做得彻底,问道:“有不要东西的医生吗?”

 

  青年鄙视的眼光看了看他,说道:“你连这小钱都想省,怎么跑业务啊”过了会又说道:“也不是没有,不过这样的医生不会帮你进药的,他们清高的很,最讨厌咱们这些医药代表,你刚递上名片就会被赶出来。”

 

  刘小海欣喜道:“你知道哪些医生是不要钱的吗?”

 

  青年道:“这我哪知道,这种极品很少的,把你赶出来也不一定就证明他是不要钱的,很可能是今天他心情不好,除非你能看出他心里想什么。”

 

  刘小海闻言心中一动,他的思感虽然暂时还不能猜透别人想什么,但却可以从对方的精神世界中判断出他是光明正直或阴暗贪婪,能帮自己找准目标,少走冤枉路。

 

  青年看刘小海欣喜的表情,说道:“就算你能找到这样的医生,我劝你也别去浪费时间了,他们不会帮你进药的,更不会帮你用药。”

 

  刘小海心中却不这么认为,这些正直的医生之所以不帮人进药,是因为现在的药价水份都太多,极少有为病人考虑的好药,他们当然不会帮你去申请进药,更别说用药了。而自己这“保益片”是实实在在的好药,价钱也合理,只要让他们明白这药品的作用及价格,就一定会帮忙。起身向那青年说了声谢谢,也不再等下去,他已经用思感探测过这科室的主任,并不是他要找的。

 

  刘小海开始一家一家科室的转,跑完门诊大楼,再去住院部,感觉到比较正直的医生有十多个,却只有一个是主任医生的级别,还是儿科的医生,让他大失所望,刚要离开医院,看到门诊大楼旁边有一幢别致的小楼,也有病人模样的人进出,走近一看是专家门诊楼。

 

  抱着最后一丝希望,刘小海走了进去,楼里今天有五个门诊开放,他放出思感逐一感测,惊喜的发现这里五个坐诊的专家,精神世界要比外面的医生正气许多,特别是最里面一间门诊的专家,完全一种正大光明的气势。

 

  刘小海忙过去看专家介绍,叫黄儒林,教授、专家等头衔一大堆,主治的刚好也是癌症,居然还是这家医院的大内科主任。象这样的三级甲等医院,一个大内科都分成许多小内科,每个小内科都有主任,但都由大内科主任管,象黄儒林这样的专家级教授兼大内科主任,影响力绝对不会比院长小。

 

  专家介绍还写着他每周只坐诊一天,五点结束,刘小海看了看时间,只有几分钟就五点了,今天不找他谈的话就要等上一周,心急之下也不管黄教授现在是否有时间,推开门就往里闯。

 

  只听背后传来一声娇喝:“你干什么?”

 

  接着衣服被人拽住,把他推到墙角。

 

  刘小海回头一看,一位绝美的少女已经挡在门口,一双大眼睛正气冲冲的瞪着他,于是说道:“我找黄教授。”

 

  那少女道:“有预约吗?”

 

  刘小海摇头道:“没有。”

 

  少女道:“是医药代表?”

 

  刘小海点了点头。

 

  那少女露出鄙夷的眼光道:“你走吧,黄教授不见医药代表的。”

 

  刘小海见她穿的不是医院的制服,年纪可能还没自己大,肯定不是医院的工作人员,口气也硬了起来,反问道:“你怎么知道黄教授不见我,我找他是正经事,和你说你也不懂。”又向里面走去。

 

  那少女大恼,张开双手拦在门前斥道:“我说不见就不见,你这人怎么这样不讲理。”

 

  刘小海见马上五点钟了,也生气了,急道:“你又不是黄教授,小姑娘别防碍大人办正经事,我是有工作找黄教授。”

 

  那少女斥道:“切!你不一定有我大呢,小小年纪不学好,做医药代表。”

 

  刘小海顿时语塞,一时间也难解释自己和其他医药代表的目的不同,不是来送回扣的,正不知怎么闯进去的时候,门被打开,一名60多岁的老先生出现在门里,正是专家介绍照片里的黄儒林教授。

 

  黄教授温和的声音说道:“馨儿,怎么和人吵架了啊,女孩子要斯文点。”

 

  那少女回头对黄教授说道:“爷爷,我帮您挡住了一个医药代表,他还想硬往里闯呢。”

 

  刘小海没想到这少女是黄教授的孙女,也顾不上道歉,先递上名片,介绍道:“黄教授您好,我是青元”没等他说完,黄教授摆手道:“我不见医药代表的,你不要在我这里浪费时间了,去找别人吧,馨儿咱们回家去。”

 

  也不接他的名片,关上门就和孙女往外走去。

 

  刘小海早预料到会是这样的开头,跟在黄教授后面说道:“我和其他药品业务员不同,我不是为了赚钱,想信您看过这药品的介绍和价格后,也知道我赚不到钱。我是听说了黄教授的为人,才来找您的,我要向您推荐的是一种能给病人带来更好的疗效,价格却很低的药品。这是一位正直的老教授毕生研究的心血,但他不是为了赚钱,价格合理到没有业务员愿意去推销它,但它确实是好药,您需要它,病人更需要它,请相信我。”

 

  黄教授怔了怔,回头道:“小伙子,你说的话很难让我相信。”

 

  刘小海真诚的回答道:“我再傻也不会拿一个药品去骗一位资深的医学教授,您只要花几分钟看看产品就能知道真假,您能给我这几分钟吗?”

 

  黄教授犹豫了片刻,伸出手道:“把药品说明给我看看。”

 

  刘小海大喜,忙拿出药品说明,双手递了上去。

 

  黄教授接过药品说明,放开孙女黄馨儿的手,坐到走廊边的凳子上仔细看了起来。那黄馨儿显然对刘小海影响爷爷下班很是不满,对他怒目而视,刘小海装做没看见,在一边静静的等黄教授看完。

 

  黄教授看着药品说明书,越看越是动容,看完抬头对刘小海问道:“这药什么价格?”

 

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  (作者申明:书中已经出现及以后出现的医院名称、医生名字纯属虚构,并发生在未来的2038年,如有雷同,纯属巧合。

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